0бычно есть двя стратегии продажи:
1) поставить высокую цену и ждать кто на нее соблзаниться, ну ил идаст приемлимый офер -- меньше суеты с показами
2) поставить заведомо низкую цену и устроить бидинг вар среди покупателей -- более суетливо

Сотрудник давеча купил дом: продавец выставил дом и держал высокую цену долго, покупателей не нашел, после чего, когда время начало сильно поджимать пошел по второму пути, т.к. оставалось всего 2 недели до крайнего срока продажи; сотрудник предложил на $120к ниже аскинг и к своему удивлению выиграл, а на следующий день после подписания пришло предложение на $50к выше, продавец приезжал и уговаривал сотрудника отказаться :) -- но это скорее не правило, а личное везение.